AVERSION A LA PERDIDA, RAZONES PARA NO PROGRESAR

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AVERSION A LA PERDIDA

 

Aversion a la perdida. Los humanos por naturaleza preferimos evitar pérdidas que obtener ganancias comúnmente la gente hacen más esfuerzo para evitar perder un dólar que ganar un dolar, desde un punto de vista lógico esto no tiene sentido ya que un dólar es un dólar, pero cuando hablamos de seres humanos la lógica normalmente no funciona ya que somos seres emocionales y en el momento de tomar una decisión actuamos más basados que nuestras emociones qué en nuestra lógica, esto es lo que en psicología le llaman aversión a la pérdida o rechazo a la perdida.

 

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A continuación te voy a explicar como puedes usar que esta tendencia psicológica en el momento de vender tu producto o servicio y hacer que la gente tomé la decisión de comprarlo. La aversion a la perdida fue estudiada y demostrada por los psicólogos Amos Tversky y Daniel Kahneman este último ganador del premio nobel de economía en el 2002. La aversion a la perdida implica qué siempre preferimos a no perder 100 dolares que a ganar 100 dolares, en otras palabras, en palabras más sencillas; tú que prefieres obtener un descuento de 5 dólares o evitar un recargo de 5 dolares
Algunos estudios sugieren que las pérdidas son doblemente poderosas psicológicamente que las ganancias en el momento de tomar una decisión, ahora como puedes usar esta tendencia psicológica de la aversion a la perdida en el momento de vender tu producto o servicio aunque hay estudios que cuestionan esta tendencia psicológica la aversion a la perdida ya está siendo utilizada en marketing por muchas empresas obteniendo muy buenos resultados ya que la gente responde mejor si se les menciona que van a perder algo en comparación de mencionarles que van a tener una ganancia, por lo tanto no sólo es necesario mencionar a las personas lo que van a obtener cuando compre lo que estás vendiendo también hay que mencionarles y a reiterarles lo que pueden llegar a perder sí no compran el producto o servicio y esto va a causar mayor impacto. Ya que sabes qué evitar pérdidas motiva más que obtener ganancias no significa que ahora sólo te vas enfocar en mencionar lo que van a perder o lo que que puede llegar a perder porque esto puede causar una mentalidad de escasez, lo que hay que hacer es hacer una mezcla de mencionar las ganancias que van a tener o que pueden obtener y también mencionar lo que pueden llegar a perder, un buen ejemplo de aversión a la perdida son los llamados períodos de prueba ya que le dan al comprador la oportunidad de percibir el valor del producto del servicio y además le despiertan el sentido de pertenencia así cuando se acaba el período de prueba es muy difícil que no compren ya qué van a sentir que están perdiendo, entonces el plan de acción es primero que conozcas muy bien a tu cliente ideal o tu mercado objetivo y después empieza al implementar esas estrategias psicológicas como esta de aversion a la perdida.

 

AVERSION A LA PERDIDA
Para obtener mejores resultados empieza implementarlo en tu material de promoción de tu negocio por ejemplo como los volantes, las cartas de ventas tu página web, tu blog, tus correos electrónicos etcétera. Sin duda aplicando adecuadamente esta técnica de la aversion a la perdida, lograras mejores resultados en tus cierres de ventas ya que todos somos sensibles a estas emociones, espero que este articulo haya sido de utilidad y espera nuestras publicaciones, y se de los primeros en recibirlos registrandote en nuestra pagina, saludos y que estés de lo mejor.

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